《成功销售的实战秘笈》_内训课程

课程大纲

您想成为销售高手吗？
您想增加您公司的利润吗？
《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生多年销售一线实战经验，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究。
《成功销售的实战秘笈》

课程目的：
? 通过培训首先在心理上完成普通sales到超级sales的转变
? 通过培训树立随时寻找客户的主动意识
? 掌握开发客户的8条经典方法
? 掌握独具特色的面谈与异议处理技巧
? 学习关键时刻让客户毫不犹豫签单的18个技巧
适应对象：
一线销售人员、销售经理、立志成为销售高手的朋友
课程提纲：
第一部分  销售认知
◆超级sales应该具有的三个心态
◆超级sales提升个人魅力的七项指标
◆个人优劣势分析
◆产品优劣势分析
◆竞争对手分析
◆销售模式分析
第二部分  自我定位
          ◆你是客户的朋友
          ◆你是客户的顾问
◆你是客户的合作伙伴
◆想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者
第三部分  客户开发策略
          ◆了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
◆开发有效客户的8条经典方案
◆快速准确找到有需求的客户
◆决不放过任何有可能认识客户的机会
第四部分  电话营销技巧
          ◆电话营销的目的
◆电话营销的六大助手
◆电话接通后的“开场白”技巧
◆有效越过总机与秘书关的技巧
◆如何根据4种不同性格的客户有针对性的游说
◆实战案例分析
第五部分  有效面谈技巧
          ◆面谈前你准备好了吗？
          ◆合理运用面谈中的听、说、问、笑
          ◆如何为客户做产品说明
◆面谈中经典“五口结缘法”
◆案例分析
第六部分    异议处理
◆解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
◆热点问题实战经典解决话术全解析
          ◆客户拒绝因素探讨及预防方法
第七章    有效促成
          ◆促成的时机在哪里
          ◆合理运用促成试探法
          ◆如何与客户建立亲和感的认知
          ◆如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
◆有效促成技巧之“降龙十八掌”
◆案例分析
第八章   自我管理与激励
培训时间：2007年5月26日
报名地点：天御大厦12楼1208室     培训地点：明园大酒店
主　　办：慧仁智业企业管理顾问有限公司  　  会务联系人：
报名咨询电话：           费用：680元/人  （讲义、学习用品、午餐、合影）
传　　真：0791--　　　网址：

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