EPC工程总承包投标、报价策略_内训课程

课程收益:

了解EPC总承包模式与传统承包模式的招投标内容区别和侧重点
掌握常用的投标方法和模型
掌握EPC总承包投标各阶段的划分的原则和内容
学会EPC总承包项目标书制作资料收集、人员分工，管理计划制定的步骤与内容
理解标价的构成及投标价的系统分解
结合实际项目情况，灵活运用EPC总承包项目的投标策略和报价技巧
提升受训人员整体的投标报价能力和技巧
掌握EPC总承包项目的投标成本和标高金分析及风险费率的计算方法
掌握在EPC总承包项目投标中的全生命周期成本分析和价值增值点判断的方法
学会并掌握EPC总承包项目投标中技术、管理和商务标的内容构成及相互协调与控制

课程大纲

课程概述：
EPC 总承包模式，即由工程总承包商按照合同要求，对工程的设计、采办、施工进行总承包的模式，国际上俗称“交钥匙工程”。它的优势是通过总承包商的有效组织，对工程建设的全过程实施标准化的控制管理和统一的工作程序，最大程度地整合各类资源，达到缩短工期、降低投资、节约成本、保证质量的目的。
EPC模式最大特点之一是业主和承包商的风险责任划分有了明显的不同。在EPC模式下，传统承包模式中的外界风险（包括自然）、经济风险一般都要求承包商来承担，这样，项目的风险大部分转嫁给了承包商，工程总承包商在经济和工期方面要承担更多的责任和风险，承包商需要整体考虑项目的设计，采购和施工，而且往往是总价包干的，工作得复杂程度大大增加，所承担的风险也因总包商承担着工程设计、进度控制、安全保证、质量控制和成本等责任而变得更为巨大，因此在是否投标与怎样报价方面，承包商需要慎重考虑，提高决策的准确度。因此承包商在项目准备阶段和投标报价时，就是相当重要的。

课程大纲：
1工程投标的基本理论及应用
1.1　工程投标的理论基础
1.2　工程招投标的一般程序

2　EPC工程总承包的投标过程分析
2.1　EPC工程总承包项目投标的工作流程
2.2　EPC工程总承包项目投标的资格预审
2.3　EPC工程总承包项目投标的前期准备
2.4　EPC工程总承包项目投标的关键决策点分析
2.4.1 关键决策点的划分标准和内容
2.4.2技术方案的决策点分析
2.4.3管理方案的决策点分析
2.4.4 商务方案的决策点分析

3　EPC工程总承包项目投标报价的具体策略
3.1　EPC工程总承包项目投标的策略
3.2　EPC工程总承包项目报价的策略

4实战练习：如何准备一份具有竞争力的EPC总承包投标书

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