IMSC企业内训中层营销系列课程_内训课程

课程大纲

课程一：销售管理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
二、销售团队的有效训练
三、销售团队目标的订定及计划的追踪
四、针对行业进行有效的推广技巧
五、销售团队的有效激励
六、销售团队的绩效管理
七、销售团队的薪酬设计与管理
八、销售进程管理

课程二：提升大客户关系来促进销量
一、透过激励来提升大客户销售团队战斗力
二、发展与提升大客户关系
三、高层接触与项目销售
四、促进大客户成交的战术应用
五、满足并引导大客户的“二元论”服务体系

课程三：项目性营销与团队管理
一、项目性销售管理的体系解析
二、如何有效的找对关键人――“十五真言”
三、项目性销售管理的“天龙八部”
四、项目性销售管理的管理运用

课程四：打造高效执行力的狼性团队
一、靠结果生存：思路决定出路、结果改变人生
二、卓越执行六大法则：没有执行力就没有竞争力
三、兵贵神速：如何效率做事？
四、士气胜天：如何乐在工作？
五、工欲善其事，必先利其器：如何使用常规“武器”？

课程五：区域市场战略性布局及区域市场运作
一、面对区域市场的战略思考
二、企业战略管理环境分析
三、区域市场战略的影响因素
四、创新制定区域市场战略
五、制定战略营销计划

课程六：行业性解决方案式销售
一、行业分析与市场机会
二、工业品行业营销的竞争优势与SWOT分析
三、基于行业需求的市场细分与目标市场选择
四、针对行业进行有效的市场拓展
五、针对行业营销的组织架构
六、实施行业客户系统解决方案
八、行业解决方案推广的技巧

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