零售终端销售心态培训_内训课程

课程大纲

第一章节：认同融入
1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖
2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长!
3．众多经销商做不好做不大的根源: 格局太小眼前利益!
4. 经销商成功的秘诀：专注忠诚贯彻服从
5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质!

第二章节：学习改变
1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！
2．一切的问题只有一个问题：学习不够
3．经销商做大做强的秘诀：成功复制团队
4.老鹰的故事带给我们的启示
5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明

第三章节：积极思考
1、经销商成功的关键:面对一切,凡事积极思考!
2、人与人的差别在哪里？--心态不同结果不同
3、经销商消极的思想是导致店员工作没有激情业绩不佳的重要原因
4、经销商做大做强必备的三大心态？
5、经销商面对问题的积极看法

第四章节：坚持付出
1、经销商成功的关键：热爱产品坚持到底不找借口
2、把产品当孩子还是老婆,心态不同,结果不同
3、生意就是你的银行，投入越多，收获越多！
4、做生意,不看眼前.看长远,坚持是一切成功的基石!
5、只为做好找方法,不为做不好找借口,一切的问题都是自己的问题!
6、利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法
7、加强团队建设提升团队销售能力大量复制销售和管理高手

第五章节：感恩公司
1、为什么要感恩公司？---“感恩”的力量
2、感恩：就是感恩一切，感恩公司感恩员工感恩客户凡事感恩
3、宇宙间最伟大的力量---感恩
4、感恩公司：感恩的越多得到的越多
5、养成感恩的习惯：常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的事

第六章节：团队管理
1.正确的团队观念: 小成功靠自己大成功靠团队
2.格局大胸怀大舞台就大了团队就大了事业就大了
3.管理人就是管理心,心若改变, 一切改变!
4.人管人,累死人; 制度管人,人赶人; 文化管人,做个潇洒人
5.如何打造成功的团队倍增销售业绩?
6.与下属客户沟通的技巧: 语言内容语气语调肢体语言

第七章节：大量销售
1．只有销售才是利润其他一切都是成本
2. “量大”是所有行业成功致富的秘诀！如何量大？
3．倍增业绩的三大秘诀: 增加… 增加…. 增加…
4．从店面货量人员素质服务等分析如何做大

第八章节：销售技巧
1．销售就是贩卖信赖感,没有信赖,就没有销售
2. 销售就是了解需求在没找到别人的需求前你的产片毫无价值
3. 销售是用问的发问找到需求听不如说说不如问会问的是高手
4. 介绍产品要说好处,而不是仅说功能成分, 你的产品对别人的好处是什么?
5. 处理顾客的异议时，要先处理心情，后处理事情！成交的关键是：敢于成交！

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