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本课程名称: 营销团队管理与区域市场开发
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服务态度0低0%
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课程大纲
一、成功团队的特点
二、团队建设性行为
团队与团队精神的界定
团队的凝聚力的建设
三、如何建立团队
营销团队建设的过程---组建期
营销团队建设的过程---激荡期-------(上午课程结束)
营销团队建设的过程---规范期-------(下午开场游戏)
营销团队建设的过程---执行期
营销团队建设的过程---休整期
团队建设的误区
四、优秀团队领导者
地区主管的角色与职责--------(课间运动操)
管理者的理论
管理者的角色
团队领导艺术
资讯探索
全球杰出管理人士的才能特质---------(第一天课程结束)
五、医药代表应具有的管理才能认知
* 总结前一天内容
领导型主管的重要因素
地区经理职责
医药代表不满意的主管
地区经理通病
了解你的部属
如何指导难带的部属
如何做协同拜访
六、区域市场开发的总体思路
销售业绩因素分析
成功销售的心理建设
成功销售的四个R
销售辅导与协同拜访----------------(上午课程结束)
区域管理目标----------------------(下午开场游戏)
? 时间管理
? 客户管理
? 产品管理
? 竞争产品管理
? 数据管理
销售目标的制定
制定区域市场策略
产品策略
竞争策略
推广方式
区域市场开发计划
建立目标客户管理系统
区域销售计划的制订
医药代表为何不愿填写销售日报表
办事处的设置及管理
办事处的行政管理
医药代表的甄选与录用
怎样激励销售人员
奖金计划的制订
奖惩计划的制订
目标考核
怎样评估销售人员
人才培养---指导下属
七、现场提问解决工作中遇到的实际困难
本课程名称: 营销团队管理与区域市场开发
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