《业态战略与商业模式重构》咨询式实战总裁班

企业的高层经营团队（包括：董事长、总裁、总经理、副总经理、分公司总经理、事业部总经理、企业接班人 等）

1.透析企业经营的本质，掌握企业经营系统思考方式
2.突破思维格局，实现系统创新思考，提升创新且能系统落地的实施能力
3.操作成果――掌握以业态战略之商业模式为驱动企业赢利能力的前瞻性经营方式和设计实施的方法流程
4.能力成果――设计中本公司“战略×市场×业态×商品力” 的一体化业态与商业模式演进操作方案(1套)

课程背景：
当今的竞争是从顾客需求把握开始，到商品力、业态体系、事业构造、体制、关键经营要素、文化等构成的系统竞争力；而这种系统的竞争力首先反映在以价值理念为起点的商业模式的基本竞争力上；商业模式的构造差异是差异化战略的构想的开端。行业的市场成熟和企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。
总裁的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？经营模式决定方向，管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，盈利模式则是分配价值，融资模式是加速放大价值。模式不对，管理效率越高可能死的越快！对于总裁来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和事业创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略×市场×业态×商品力一体化商业赢利系统，统一协调价值定位、业务系统、盈利模式、现金流结构及企业和事业整体构造的系统规划决策”。

课程目录：
开篇：认知经营本源――认清你经营的对象和经营本质，突破传统的经营思维，拓宽视野，先见森林，后见树木
第一章 从经营哲学到经营科学
◆第一部分：突破传统经营思考模式
◆第二部分：深入系统认识企业及竞争
◆第三部分：厘清经营与管理的逻辑
第二章 企业构造与新事业创造
◆第一部分：从宏观面解析企业
◆第二部分：突破企业常青错误认知
◆第三部分：业态战略与事业创新
◆第四部分：重识量化企业竞争力
第三章 业态战略及商业模式
◆第一部分：商业模式解读
◆第二部分：业态战略演化
◆第三部分：从看商品到事业
第一步：改革事业构造――着眼企业全局，重新改革企业的事业构造，彻底改变企业的商业格局，创造全新的战略赢利模式
- 第一部分：识别多元化陷阱
- 第二部分：重整业务定位
第二步：改革业态――着眼事业SBU研究行规带给客户重大问题，解决改变行规带来自身的痛苦，并持续推出客户无法拒绝的新业态战略
- 第一部分：识别各SBU
- 第二部分：分析市场竞争现状
- 第三部分：颠覆既定行业规则
第三步：创造客户――以重建客户边界和超越现有需求为突破口，创造全新的商业赢利模式，获得新的市场空间
- 第一部分：产业价值链条分析
- 第二部分：突破客户边界制约
- 第三部分：突破需求边界制约
- 第四部分：找出行业瓶颈
第四步：改变商品力――研究商品及服务的设计，实现搭配利基型全新的营销商业模式，确保竞争区隔和持续利润区
- 第一部分：分析市场商品
- 第二部分：改变商品力
第五步：重构交易结构――分析自身的资源和能力，选择各交易的参与者，确保价值环节的战略性控制，并促进各方价值的最大化；融资与E路
- 第一部分：分析行业交易麻烦
- 第二部分：识别交易参与者角色功
- 第三部分：重置交易网
- 第四部分：资源整合
- 第五部分：重建盈利模式
第六步：金融接轨――新商业模式容易被模仿，需要迅速市场扩张，利用金融杠杆，新商业模式的利润就会倍翻
- 第一部分：识别融资问题
- 第二部分：外部杠杆化操作
- 第三部分：内部财务控管
第七步：构建关键系统――构建成功的关键系统/资源和能力，明确核心价值并分解价值，通过价值链的重建得以渗透
- 第一部分：识别CONCEPT独特价值
- 第二部分：识别各SBU的交易业态
- 第三部分：识别成功的关键资源系统
第八步：模式评估及实施――分析各市场占有率，以自身情况选择强者或弱者的作战方案，以区域包围全国，迅速扩大战果
- 第一部分：开辟试验田
- 第二部分：整合成功资源
- 第三部分：弱者作战方案
- 第四部分：强者作战方案
- 第五部分：竞争目标和攻击目标分离
- 第六部分：集中攻击

田和喜 京都大学 经营学修士
- 道成智聚经营咨询机构总经理 首席经营顾问
- 中国顶尖的实战经营专家
- 融东方智慧与西方经营科学于一体的实践家
- 国内“系统经营思维训练”的首创者
- 师从日本著名战略专家大前研一、小野洋佑先生
- 曾任职世界500强住友化学集团高级职业经理人，制造及金融服务集团副总裁
- 其独创实践经营体系之理论成果活用于各业种和业态的企业经营，并践行10年产生显著成果；曾指导如梦芭莎、弘德科技集团等多家中小型民营企业1年内成功实现业态战略革新和发展战略转型，彻底扭亏为盈，并在3年期内成就了行业的“隐形冠军”。

课程特点：
只有从基本原理?原则讲解和落地操作系统工具和方法同时推进，才能让学员既能抓住本质又能在应用中进一步提高和理解，并带回操作能力和自己商业模式的解决方案。
透析本质：从企业竞争的本质――以商品力(QCD）竞争为基础，以业态竞争为核心。结合21世纪信息与服务社会的经济形态和社会发展模式，颠覆商业模式设计的传统观念，并结合金融杠杆的运用。
全面落地的设计：从新市场的创造，到现有市场的改造提案，再到现有市场的切割竞争落地模式设计，收获三大商业赢利系统设计，实现工业化复制。
系统化贯穿：一位高屋建瓴的实战导师全程指导，实现从原理原则讲解到系统工具和方法论的传授。


附加价值：由田老师点评学员企业课题报告，完成全部课程且学业合格者，享受田和喜老师的后续落地细化方案指导服务！

方法策略：
◇侧翼思考――建立非常规的网络交易方式
◇改变理念――挑战常规思维和决策模式
◇以小博大――利用约束条件之杠杆原理发展优势
◇系统创新――突破现有商业边界，重建规则
◇超常增长――跨越行业平均利润增长率
◇跨越发展――整合资源，复制模式实现几何级数倍速规模增长