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优化终端顾客管理与顾客忠诚度培养

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一、顾客需求的调查、理解与管理 销售额的两个主要途径:1、增加有效消费的顾客人数(来客数)2、增加每张POS的消费金额(客单价)二、培养忠诚顾客忠诚顾客有以下特点 一,服务成本较低。他们都是本商场的老顾客,不需引导员,从进门到存包、选货、交款,不用任何额外服务。尤其是购买软件,他们甚至不需要服务员说明和演示,自己搞掂。但是,应该注意的是,有些老顾客知道自己对商场的价值,他们会提出无理要求,商
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1条评论

  • nesaily
    nesaily
    评级:
    发表时间:2012-11-13 19:05

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