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大客户的销售流程管理

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资料简介：

大客户销售流程管理是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。…… <
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共1条评论

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-11-13 18:58

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  • 上传者：huijijiyi
  • 上传时间：2012-11-06

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大客户 流程管理 的销售

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