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FAB销售技巧培训材料

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资料简介:

 

什么是FAB

F: Feature  (特点):关于产品的一些特征和事实情况

A: Advantage (优势):这些特征所带来的普遍的一些优势或功能

B: Benefit (利益):这些特征和优势能为客户带来的直接利益

 

FAB作用:

有效引发客户的兴趣

启发客户需求

让客户感受到产品和需求之间的关系


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