房地产销售技巧

编号：48070

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我们先来讨论一个小问题，即推销员到底推销什么？对此许多人可能立刻就能作出回答：推销商品或服务啊。这一答案既可说对，也可说不对。因为从表面上看，推销实在只是推销自己所卖的产品。可若从深处着眼，情况就没有这么简单了，现代营销学告诉人们，产品的整体概念是由三个层次组成的。其中，第一层为心产品，此即消费者购买某一产品所追求的利益，是顾客真正要购买的东西；第二层为形式产品，它是指消费者所认定的有形物品，包括产品的质量水平、外观特色、式样等；第三层为附加产品，此乃消费者购买某一产品时所能得到的附加利益的总和。可见，消费者购买产品只是为了满足某种需求，包括生理上或心理上的需求。

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共8条评论

puranly
评级：

发表时间：2012-04-10 23:49

OK
nesaily
评级：

发表时间：2012-04-07 23:13

OK
tanaley
评级：

发表时间：2012-04-07 23:07

OK
额外1
评级：

发表时间：2011-11-15 13:39

1
衣袂飘飘
评级：

发表时间：2011-08-26 14:26

谢谢分享
hanksking
评级：

发表时间：2011-08-23 11:19

不错，谢谢
sindy51
评级：

发表时间：2011-08-04 11:40

多谢分享
BERNINAQE400
评级：

发表时间：2011-07-28 14:48

好

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上传者：lizuorui
上传时间：2011-07-18

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