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顾问式销售培训

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编号：44375

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资料简介：

建立以客户解决方案为主的顾问式销售技巧，尤其是针对大客户，1.区分决策者 使用者 维护者的角色及其决策的影响力
2.了解授权架构(直接探测及间接查访)
3.了解决策流程及其瓶颈
4.发觉潜在抗拒力量(受害者?)
5.了解最终决策者的周围潜在影响力
6.分析部门间的彼此利害关系
7.选定潜在内部销售员
8 潜在黑马及渔翁得利者
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相关评论

共17条评论查看更多>>

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 22:55

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 22:18

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 22:12

    OK

  • 个个还回家
    个个还回家
    评级：
    发表时间：2011-10-22 15:00

    问

  • owen1333
    owen1333
    评级：
    发表时间：2011-08-24 16:39

    感谢分享

  • 黄卫恒hwh
    黄卫恒hwh
    评级：
    发表时间：2011-04-21 15:58

    可以

  • lengyue210060
    lengyue210060
    评级：
    发表时间：2011-04-18 18:24

    好

  • chenxin_mzl
    chenxin_mzl
    评级：
    发表时间：2011-03-20 14:11

    谢谢分享

  • chizuru0626
    chizuru0626
    评级：
    发表时间：2011-03-02 20:19

    呵呵~~~跟我们平安的一样

  • guo198595
    guo198595
    评级：
    发表时间：2011-02-15 13:04

    xx

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当前资料信息

  • 资料格式：download.ext.iconMicrosoft Ppt文档
  • 所属分类： 销售管理
  • 下载：32 次 浏览： 279 次
  • 上传者：fredbai
  • 上传时间：2010-11-24

资料关键词

销售

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