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[精品DOC系列]如何建立与控制你的渠道

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资料简介：

营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整...
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相关评论

共6条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 12:27

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 11:41

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 11:15

    OK

  • jc123
    jc123
    评级：
    发表时间：2011-04-08 12:40

    看看

  • xjmzj2010
    xjmzj2010
    评级：
    发表时间：2010-10-29 00:32

    理论和实际结合的还是不紧密，整体概念还行

  • 如诗卓影
    如诗卓影
    评级：
    发表时间：2010-09-29 08:51

    谢谢分享

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  • 所属分类： 市场营销
  • 下载：63 次 浏览： 209 次
  • 上传者：523177745
  • 上传时间：2007-08-23

资料关键词

渠道管理

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