你的位置： 首页 > 培训资料首页 > 销售管理 > 培训资料详情

大客户与厂方的和谐之道

//cdn-static.taoke.com/taoke/images/material_pic.jpg
3

星级：

编号：37312

加入收藏

资料简介：

现今产品越来越丰富，但同时同质化现象也非常严重，在产品、价格差异化很小的情况下，渠道自然而然就显得非常重要。厂方明白选择一个有优质渠道资源的经销商合作能迅速铺开市场，成为占领市场的关键一步，所以炒的沸沸扬扬的“渠道为王”也就是这个道理。但同时我们也发现很多厂方在和有着优质网络资源的经销商合作后出现了很多矛盾，如厂方杀大客户、大客户反水等现象，最后不欢而散，这其中到底是什么原因呢？本文试从大客户的形成、厂方和大客户之间的利益点和矛盾来分析，并找出大客户如何与厂方求同存异、和而不同，找出大客户与厂方的和谐之道。
大小: 27KB
所需下载分: 1
下载说明

注册为会员，可拥有1个下载分 >>免费注册；每成功上传一个资料可获赠5个下载分 >>立即上传培训资料

相关评论

共3条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 21:12

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:32

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:26

    OK

发表评论欢迎登录后发表留言
用户名： 密码：
投一票？
3

评级：

评论：

相关资料推荐

更多>>
免责声明 user_hover
 

当前资料信息

  • 资料格式：download.ext.iconMicrosoft Word文档
  • 所属分类： 销售管理
  • 下载：52 次 浏览： 250 次
  • 上传者：creazy007
  • 上传时间：2009-10-21

资料关键词

大客户

相关公开课更多>>

更多相关搜索

在线客服