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fab法则

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资料简介：

FAB法则： 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;
Feature （特性）： 产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点
Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势
Benefit （好处）： 是指作用或者优势会给客户带来的利益， 对顾客的好处（因客而异）
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共9条评论

  • sankie
    sankie
    评级：
    发表时间：2012-08-06 22:48

    应该做成PPT，不过还是很！！！！！！！！！！

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 20:57

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:18

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:11

    OK

  • 刘桂明
    刘桂明
    评级：
    发表时间：2011-12-02 16:33

    谢谢

  • chipmuck
    chipmuck
    评级：
    发表时间：2011-10-28 11:48

    感谢分享

  • xiangguanrong
    xiangguanrong
    评级：
    发表时间：2011-08-05 22:37

    谢谢您的分享

  • lulu198228
    lulu198228
    评级：
    发表时间：2011-07-26 16:37

    谢谢

  • zhangtao870706
    zhangtao870706
    评级：
    发表时间：2011-04-18 12:03

    还行 简单了点

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  • 所属分类： 销售管理
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  • 上传者：liuhanchina
  • 上传时间：2009-08-02

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销售 fab 实用

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