王飞老师--销售团队复制

资料简介：

王飞老师--销售团队复制

——用系统打造团队用标准复制团队

课程背景：

95%以上打造销售团队的课程都是围绕销售管理者个人改变展开。例如，提升团队管理者的沟通能力、协调能力、员工激励能力等内容进行培训，事实证明，个人的改变是很慢、很难的；

而王飞老师的《销售团队复制》课程是从8个系统进行改变，提高销售团队的整体专业度和销售力，最终提升团队绩效。每个系统都向前一小步，最后团队整体就会向前一大步。而这8个系统又都是很容易改变，只是很少有人去发现而已。

王飞老师和您一起从《销售团队复制》的8个系统开始对销售团队进行重新构建和发展，我们一起出发。

1、通过学习“人才管理·卓越销售组织根基”模块，提高销售团队管理者树正确的人才管理理念，掌握前沿的人才管理方法和工具，为构建和发展团队奠定坚实的基础；

2、通过学习“制定标准花的业务操作手册·奠定销售人才培训的基础”模块，提高销售团队管理者对标准化的理解和重视，同时，掌握提炼标准化业务操作流程、制作操作性强的标准化业务操作手册的方法，为销售人员的培养和和评价制定标准；

3、通过学习“入职培训·吸引优秀人才”模块，提升销售团队管理者重视、策划、执行销售人员入职培训项目的技能和工具，降低销售人员在入职前三个月的流失率，吸引优秀销售人员加入销售团队； 

4、通过学习“销售培训和指导·发展销售人员的核心能力”模块，提升销售团队管理者在销售人员各个不同的阶段设置、引入符合销售人员现状的培训，帮助销售人员解决胜任的问题。用销售指导技术帮忙销售团队管理者提升对销售人员的指导能力，掌握对销售人员技能指导的原则、技能和工具，发展销售团队人员的销售技能和职业发展引导； 

5、通过学习“全员职业化发展·保留核心销售人才”模块，帮忙销售团队管理者规避核心销售人员流失的错误理念，掌握制定适合核心销售人员发展的通道的方法，降低核心销售人员的流失率，提升团队整体绩效； 

6、通过学习“突破敬业危机·营造高效团队氛围”模块，帮忙销售团队管理者了解国际国内企业员工敬业度现状，分析销售人员敬业度低的真正原因，掌握突破销售人员敬业危机的方法，营造高效的销售团队氛围；

7、通过学习“人才乘法·倍增团队绩效”模块，帮忙销售团队管理者掌握任用和管理高绩效销售人员的方法，进一步研究分析高绩效销售人员的成功基因，通过4D模型将高绩效销售人员成功的基因复制成为团队的基因，从而倍增团队绩效；

8、通过学习“绩效考核·助力组织成功”模块，帮助销售团队管理者掌握与销售人员绩效面谈的方法，实现通过绩效面谈进行技能指导、目标确认及改进方案来促进销售人员能力的提升。提升销售团队管理者对绩效测量、绩效评价、绩效改进方面的技能和工具，最终实现发现人才、培养人才、保留人才和发展团队绩效的目标。

课程大纲：

第一讲：人才管理：卓越销售组织的根基

一、销售人才战略

二、销售团队人才管理系统

三、构建卓越销售组织的四个建议

第二讲：标准化销售工作操作手册：销售人才培养基础

一、销售团队中常见的四种现象及问题

二、销售手册常见的三种现象

三、成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

四、编制标准化业务操作手册的十个步骤

五、案例呈

第三讲：入职培训：吸引优秀销售人才

一、销售经理扪心自问

二、不断优化入职培训对销售团队发展的四大收益

三、从六个方面引导新员工快速融入

四、做好销售人员入职培训的四个指导原则

五、成功策划新销售人员入职培训的11个思维

六、案例呈现（5人一下新人入职培训的案例和50人以上新人入职培训的案例

 第四讲：销售培训与指导技术：发展销售人才核心

第五讲：全员职业化发展：保留核心销售人才

王飞老师助理李媛   qq：2724178703