资料简介：
——指导，帮忙销售人员找到真正适合自己风格的技能
课程目标：
如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩？
如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？
通过自我测试发现自己属于哪类经理，如何通过先改变自己的指导风格，再去指导销售人员？
如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才？
如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励？
如何制定内部指导计划，实现销售团队转型？
课程时间：时间：2天，6小时/天
授课对象：各级销售经理、销售决策人、培训经理
课程大纲：
第一讲：从管理到教练
一、销售指导的规则
1、问题即答案
2、提问流程
3、尊重为先
4、相互协作的对话机制
5、指导依赖与意愿
6、指导不是提供信息
7、激发潜能
二、销售教练的角色
1、发挥优势
2、挖掘长处
3、做出改变
4、对自己负责
三、指导销售团队的八道障碍
1、缺少计划
2、指导是一种选择
3、指导而不是改变
4、真诚沟通
5、信任的力量
6、管理VS教练
7、责任心
8、竞争力
四、顾问、培训师、教练？
五、教练的五项品质
1、自己未能达到，就不可能推动别人达到
2、教练即榜样
3、有时需要告诉他答案
4、用心而不是用脑
5、开创自己的风格
第二讲：教练的思维模式：六条教练指导模式
一、把恐惧当成盟友
二、就在现在
三、抛开结果
四、实现过程驱动
五、富有创造性
六、对每件事负全责
七、情景案例分析：苏珊的问题
第三讲：如何避免指导的六个致命错误
一、经理们很难察觉的对手
二、对他人的要求超过对自身的要求
三、你在指导他们还是在评判他们
四、对他人的指导
五、分享观点，而不是分享结论
六、你是在为团队转型做准备吗？
王飞老师助理李媛 qq：2724178703
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