资料简介：
课程背景:
销售是企业收入的源头，打造一支王牌销售团队是多少企业和企业家的梦想。但是经过几年、甚至十几年的努力，还是处于“让我欢喜让我忧”的境地。请过很多著名培训老师进行培训，也听过类似于“领导力”、“打造高绩效团队”等等课程，但是销售团队依然如此，为什么这么多著名培训师的培训都无济于事？为什么这么多的课程都不能解决销售团队的实际问题？
经过对几十家标杆企业的销售团队进行深入剖析，发现有三个核心因素在这些标杆企业的销售团队中都有体现，而且这三个核心因素都在影响和驱动着这些标杆企业的销售团队。经过与管理学术研究专家们的论证，最终形成了影响和驱动销售团队发展的“CDM三维模型”。也是本课程的理论体现和核心内容。“CDM三维模型”如下：
课程时间：2天，6小时/天（根据需求，三个部分的内容都可以分两天讲授）
课程对象：企业营销系统副总、营销型企业董事长、总经理、销售总监、销售经理、销售系统人力资源管理者、培训师、内训师；
课程大纲:
第一部分：“CDM三维模型”之“C”
——（Culture 文化）--王牌销售团队的五大文化基因
一、协作文化
二、敬业文化
三、公平文化
7、物质工作环境
8、工作自主权
9、受限制的沟通
四、成就文化
1、公司自豪感的四个基本要素
2、对待员工的伦理
3、工作实现
4、工作挑战
5、反馈、赏识和奖励
五、同事情谊
六、整体团队文化的实施方案
1合作关系
2、将合作关系理论变为合作关系实践
第二部分：“CDM三维模型”之“D”
（Development培养）--培养和发展销售团队
一、人才管理：王牌销售团队的根基
1、销售人才战略
2、销售团队人才管理系统
3、构建卓越销售组织的四个建议
二、标准化销售工作操作手册：销售人才培养基础
1、销售团队中常见的四种现象及问题
2、销售手册常见的三种现象
3、成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
4、编制标准化业务操作手册的十个步骤
三、入职培训：吸引优秀销售人才
四、销售培训与指导技术：发展销售人才核心能力
总结点评：针对各组心得进行点评
五、全员职业化发展：保留核心销售人才
现场练习：制定留任核心销售人员整改计划
分享：小组分享成果
总结点评：针对各组成果进行点评
六、人才乘法:倍增团队绩效
七、销售人员绩效激励：持续发展关键人才
第三部分：“CDM三维模型”之“M”
——（Management管理）---销售团队日常管理与激励
一、销售团队管理的六个原则
二、销售团队管理的七个工具
三、销售团队管理者的四项修炼
第一项修炼：遵守规范的商业伦理
（一）、认识商业伦理
（二）、识别与遵守商业伦理
第二项修炼：管理自己
（一）、统一自我
（二）、管理自我
（三）、武装自我
第三项修炼：领导他人
（一）、界定和布置工作
（二）、提高下属的胜任能力
（三）、建立人际关系
第四项修炼：时间管理
（一）、界定必须自己做的事
（二）、界定下属做的事
（三）、常规时间管理
（四）、时间管理六要素
王飞老师助理：李媛
qq；2724178703
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