资料简介：
案例一
经理：
你是公司销售部经理黄刚是你部门负责东北地区的销售员三年前由一个小公司加入你们部门前两年黄刚都未能完成销售任务同时只是把精力用于发展客户关系对客户的业务需求了解很肤浅对产品的了解也很有限根据这些表现你给黄刚的业绩评定连续两年都是及格
今年东北地区突然决定做项目A你和技术部经理立即组织力量投标经几轮奋战最终拿到了合同作为销售工程师的黄刚在项目期间工作很努力以建立各种关系为重点成为项目组的骨干由于项目A的成功黄刚的销售业绩达到了130%
但同
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