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如何面对强大的对手

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没有一本园艺书能教你怎样在沙漠中种睡莲,如何在沼泽中种仙人掌。如果你走进一家古董店,看中一套乔治四世时代的银质茶具,价值数千美元,而你口袋里只有100美元,就不要指望任何巧妙的谈判能够消除这一差距。任何谈判都有难以改变的现实。面对强大的对手,最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标:第一是保护自己,不至于接受本应拒绝的协议;第二是让你的谈判资源发挥最大效用,使达成的协议能尽量满足你的利益需求。
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