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诊断薪酬体系（DOC 4页）

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资料简介：

考核什么，业务员就做什么 　　 　　 　　案例：一位老总曾经问道：“绩效考核应该考什么?是根据销量分配收入，还是根据铺货率分配收入?”我们回答：“薪酬是一种导向，你想让业务员做什么，就考核什么。” 　　案例2：一家企业为了快速开发市场，收入分配按照开发经销商的数量计算，每开发一个经销商提成200元，业务员基本上都完成了任务。但过了几个月，市场上的经销商几乎全部死亡。后来发现，业务员为了多开发客户，把很多二批发展成一批，结果发展了一大批没有价值的二批，死了一个
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  • 所属分类： 市场营销 人力资源
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  • 上传者：htgs1987
  • 上传时间：2013-07-25

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诊断 体系

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