职业营销人的拜访之道（DOC面 8页）

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在一些营销理论文章中我们经常可以读到许多精辟的论点专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚原本这句话可以给我们带来许多积极意义但事实上我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时往往则是另外一种情形；小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼他说他最担心拜访新客户特别是初访新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形听他说了这些于是我就向他问下面一问题：你明确地知道初次拜访客

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