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主顾开拓——如何建立客户来源中心（PPT 1...

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主顾开拓的方法1、缘故法2、陌生拜访法3、介绍法4、目标市场法5、职团开拓6、DM信函开拓介绍法的好处1、易收集准备客户资料了解准客户潜在需求2、易建立双方信任关系减少拒绝3、可减轻拜访压力4、便于拜访前做事先的客户筛选5、易建立和巩固与老客户的支持、信任关系要求推介名单的步骤第一步：建立共识第二步：引导客户提供名单第三步：要求推荐介绍第四步：筛选名单第五步：运用名单第六步：汇报进展推介函：您好！是我的保险代理人经过一段时间的相处他的人品、专业知识和售后服务令我非常满意！现在我把他推荐给您希望他也能为您提
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  • 所属分类： 市场营销
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  • 上传者：hjystar
  • 上传时间：2013-06-24

资料关键词

主顾开拓 中心 来源 建立客户

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