顾问型“赢”销七步法

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课程目标进一步掌握漏斗法客户分类掌握将客户不断向前推进的完整方法学会使用销售工具促进销售学会使用提问销售法推进销售过程建立健康的漏斗法客户体系不断补充“新血液”——新潜在客户保持体形——不断将客户向前推进不断将客户向前推进一、寻找客户二、发现商机三、推动立项四、确保入围五、促成交易六、交易实施七、重复采购顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（一）客户状态：待开发客户推进目标：发现足够多的待开发客户主要销售对象：使用者/需求发起者/决策者顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/待开发客户定义发

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上传者：dfhy699
上传时间：2013-04-26

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