SPIN销售技巧——大额销售方法

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传统的销售技巧课程开场白(openingthecall)找出客户个人偏好进而投其所好了解客户需求(investigatingneed)opening&closingquestion提供客户利益(Givingbenefit)告知产品与服务的优点及此优点对客户利益处理拒绝状况(objectionhandling)处理拒绝成交技巧(closingtechniques)各种成交技巧传统销售培训所提及的成交技巧假设性成交Assumptivecloses选择性成交Alternativecloses填订单式成交Orde

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销
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上传者：chouce
上传时间：2013-04-25

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销售方法 SPIN销售技巧

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