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深度营销系列:模式介绍与操作实务

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我们的生存环境市场进入集约化发展阶段竞争加剧客户需求的个性化趋向(市场细分的趋势)企业大多在产品和服务上差异化的能力有限零售终端争夺的本质对渠道的依赖性(酒香不怕巷子深)对降价促销的依赖性市场营销环境的不确定性流通业的发展相对滞后市场环境快速变化难以预测(不连续、不可控、持续突变、复杂多变)营销环境中的独立变量需求的不确定性竞争的不确定性非理性因素在这种环境下企业赢得市场竞争的关键是什么?市场竞争的实质市场容量逐步萎缩竞争加剧需求的差异化和变化的快速化(速度的竞争)企业大多在产品和服务上差异化的能力有限产
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