XX销售公司营销管理培训教程（DOC 16页...

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一、规范业务流程二、重视业务培训三、选择优秀客户四、优化客户管理五、信息反馈与交流六、营销过程控制七、杜绝欠款销售八、调整库存结构九、控制渠道物流十、规范价格体系十一、达到顾客满意十二、坚持长期回访十三、把握成功要点十四、超越竞争对手第一章规范业务流程一、客户拜访流程访前准备观察分析开场白产品介绍处理拒绝意见签约促成1．访前准备a.物品准备：含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等这些物品内容可以统称为拜访包访前必须对拜访包进行仔细检查以防遗漏必用物品b.信息准备：主要为客户方面的信息

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销领导力
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上传者：oliverxia
上传时间：2013-04-01

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