销售公司专业培训手册

编号：108568

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销售前的准备与计划：（一）、目标的确定：我们都知道在推销之前要制定一份销售计划明确自己的销售目标所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘业务员出访一定要确立目标一个好的目标在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策（二）、客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户2、客

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共1条评论

charles.guo
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发表时间：2013-03-26 11:23

这个资料非常好，学习了，谢谢，

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销人力资源
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上传者：AmyYao
上传时间：2013-03-26

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