销售团队建设与管理

编号：107738

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[课程背景]

销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，市场活动需要销售人员执行，所有的销售活动都离不开销售人员，因此，销售人员管理的好不好成为影响业绩最终能否顺利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨“人难招”、“人难管”、“人难留”，《销售团队建设与管理》课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和销售团队文化打造等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。

　销售工作的复杂性和销售人员的特殊性，直接导致了销售团队管理难度加大，用传统的团队管理方法来管理销售团队必然会功亏一篑。本课程从销售管理实战出发，大量的销售团队管理案例和销售管理工具，让销售经理不但从理论上实现了对销售管理工作的深刻认识，更从管理实践的角度将课程内容落实到工作之中，从而打造一支具有超强战斗力的销售团队。

[课程收益]

l 全面了解销售管理、销售队伍管理的基本原则

l 帮助销售经理明确销售管理的内容和沟通技能

l “选、育、用、留”四步打造卓越的销售人员

l 快速提升销售团队管理过程的跟进与辅导技能

l 分析销售人员的不同性格特征，发挥团队优势

销售团队文化的特点与打造团队文化技能训练

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上传者：wtlzj
上传时间：2013-03-21

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销售 销售团队 团队管理 团队建设

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