区域市场开发与管理

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课程背景］

区域市场的开发与管理是很多企业销售管理的一个重要课题，区域市场能否进行全面覆盖，覆盖完成以后有没有创造出预期效益，将直接影响到公司销售目标的顺利达成。区域市场的有效管理不仅仅是销售达成的前提条件，同时也是判断公司品牌影响力和销售执行力的一个重要指标。本课程从区域市场的研究、规划、开发动作以及管理要点等几个角度出发，系统全面地解决了区域市场的开发与管理难题，是销售人员必上的基础销售实战管理课程。

［课程收益］

ü 对区域市场进行全面深度地调查分析并进行评估；

ü 制定区域市场开发制定并快速找到合适的经销商；

ü 区域市场开发过程中的策略与客户沟通谈判技巧；

ü 督促有效落实区域市场销售管理的五个关键内容；

通过区域市场开发与管理实现区域销售良性增长

整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力

ü 帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。

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所属分类：销售管理市场营销
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上传者：wtlzj
上传时间：2013-03-21

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销售 市场管理 区域市场 市场开发

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