营销部系列培训-企业关键客户管理理论与技巧....

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你是客户所遍好的供应商，能得到其他供应商所无法知晓的专门或绝密信息；你的价格必须在具有竞争力的范围之内，但客户会愿为所能得到的附加值付出代价，或允许你得到一定利润；你在客户企业中具有中到高等程度的知名度；1.3四种类型的客户关系特征1.3.3伙伴关系企业双方的最高层都有重要的接触，并就产品或服务提供达成了正式或非正式的协议；你有许多能够独享的机会及持续的长期合同，产品的订购无需经过正式采购程序；将价格作为双方协议的一个部分来进行谈判；在一些关键的合伙领域不存在任何的竞争对手；在客户企业里你的知名度相当高，

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资料格式：RAR压缩档案
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上传者：sjy9651
上传时间：2013-02-28

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企业技巧客户关键 管理理论 营销部 系列培训

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