题记：这家公司产品质量一流，但却依旧面临增长困境；公司建立网站多年，但是付费推广却烧钱又没效果；想要开辟网络渠道，企业高管不支持，下属又不积极，觉得没有前途....面对这样困局，这个老板仅仅用了半年就扭转了，业绩还增长550%，他是怎么做到的呢？

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一家50多年历史的德国企业，一个篷房行业的知名品牌——华烨篷房，在2013年进入了中国市场。

这家企业有德国技术优良的背书，头两三年增长迅速，但是好景不长，随着篷房市场有大量企业涌进，竞争也瞬间变成了一片猩红，摆在华烨篷房有限公司总经理，焦颖科焦总的面前的，已然是一个面临增长困境的企业。

但是这个年轻的企业家没有被眼前的困难击倒，在他的带领下，华烨篷房公司2018年仅八个月的时间就超过了去年全年的业绩，增长迅猛，尤其是网络渠道来的业绩，更是短短的半年内比去年增长了550%，他是怎么做到的？

我们单仁行团队今年“探访100+行业隐形冠军，共享成功经验”活动的第五站来到了这家德资企业，与焦总深入探讨了他带领华烨转型的崛起之路。

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这个中德合资企业全称叫华烨海希德隆格篷房制造有限公司，成立于1958年，总部位于德国的法兰克福，在2013年进入中国市场时，挑选的是我们民企企业非常活跃的江苏昆山作为自己的总部，看中的是长江三角洲这个经济发展的龙头，希望公司可以搭上这班发展的快车。

也确实，华烨公司在开始的几年，业务一直不错，毕竟德国制造是有口皆碑的。但是在2015年后，篷房市场竞争开展加剧，大量的民营企业，其他的外资公司也涌入了中国市场想要分一杯羹。

这时市场人头涌动，任凭你技术再好，要想客户在眼花缭乱的企业群中找到自己，也不是一件容易的事。

这时，华烨公司也尝试从网络渠道去宣传和推广，希望自己能依靠互联网脱颖而出。

他们找了间建站公司，搞了个网站就简单粗暴地触网上线了。他们也知道光做网站，不做推广是没有效果的，于是，同时也摸索着开通了百度的付费推广。

而且结果是，钱没少花，但是效果却奇差，大量的询盘都不是自己目标客户，流量非常不精准。

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因为来的客户不精准，公司的销售员对于网络客户也是敬而远之，都不想浪费时间在这些无效客户上，转化率自然更低了。

年终总结一看，2017年在网络上钱花了不少，来的业绩仅仅只有100万上下，才占全年业绩3.8%，这让德国总部的老板们非常不满意，更是认为篷房也这种东西压根就不适合在网络销售，对网络营销也是产生了排斥心理。

这时摆在焦总面前的状况是，高层领导不支持，下面的员工没动力，而公司销售渠道过于依赖行业展会和老客户介绍这种传统的模式，业绩增长乏力。

如果换作是你，你会选择回归线下销售，还是继续赌一把网络营销？

焦总是坚定地选择了后者，他始终认为，不是网络营销不对，只是自己没有用对网络营销。

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带着这样的困惑，焦总走进了我们单仁资讯的课堂，在这里焦总心中的困惑得到了解答，他在单仁资讯的课堂上他学习到了网络营销正确的玩法。

学成归来后，焦总立马召集了公司中高层管理开会，把网络营销提高到公司战略的层面，坚定了华烨篷房走网络营销的决心。

华烨先是重新搭建了网络运营团队。

说起团队建设，以前总以为推广就是做个网站+百度推广，一个员工就搞定了，在我们课堂上面学习了之后，网络运营团队得包含付费推广，免费推广，客服人员，还有阿里这些平台推广，而推广渠道更是氛围搜索引擎，信息，自媒体，微信QQ群等等。

焦总都根据全网营销框架的要求，一一补齐了各个岗位专职人员。

其次还重新建了网站，梳理了自己的产品结构。

焦总这次把从我们课堂上学到的知识用在了实处，他根据单仁老师讲的“一公分宽度，一公里深度”，重新确定了以工业仓库篷房作为自己的核心产品，同时削减了烧流量却少成交的婚庆篷房投入，而租赁类的推广更是砍掉了其他地区，只保留自己业务可以辐射的上海，苏州几个城市。

搭建好了团队和重新策划产品定位，焦总又马不停蹄的带领团队参加了我们单仁学院的团队培训，在学院老师的指导下，一边上课一边接单。

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当焦总还在鼓励团队一步一步来的时候，惊喜却迫不及待地迎面砸来。

华烨负责免费推广的员工，在单仁学院老师的指点下，在百度文库这些免费渠道发表了多篇关于篷房行业排行榜的文章，经过网络优化，这篇文章出现在了百度文库的首页。

也恰好，这篇文章被一家世界500强的企业搜索到，向华烨篷房发来了竞标的邀约。

网站刚重新上线就收到这么大客户的竞标邀约，这是焦总始料未及的，也同时给网络运营团队一个极大的鼓舞。

最终这个500强客户，在经过半年的跟进后，华烨成功拿下了这次竞标，金额高达321万。

焦总现在讲起这个案例，心中依然难掩兴奋之情，焦总总结这次成功的经验说，对方作为一家500强企业，最看重的是产品的质量和企业的能力，华烨作为中德合资企业，技术自然没有问题，但是进入中国市场的德资企业却不止华烨一家，还有另外两家口碑同样不错。

这个客户也同时咨询了另一家德资公司，那家公司进入中国市场的时间比华烨更早，品牌知名度其实是优于华烨的。

但是华烨也有两个优势，一是同样的质量，价格更低，而第二个优势，就是华烨篷房在互联网上门的关键词，曝光量远远优于这家德资公司。

也正是因为看中这两点，这个500强企业把这个321万的订单给了华烨。

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华烨公司的网站重新上线是在今年的2月份，这短短半年的时间，就拿下了550万的业绩，比2017年全年足足增长了550%，现在网销的业绩已经提高到了公司总业绩的33.13%

焦总不无自豪地说，有了这个成绩，在德国老板和高管面前，他们终于可以理直气壮的开展网络渠道了。

所以，焦总特别地感激我们单仁资讯，给他们指引了一条崛起的道路。

发布时间：2018-09-26