课程首先介绍了处理任何事情都具有广泛意义的方法论，PDCA戴明循环，通过P计划, D行动，C检查和A改进，说明利用PDCA处理一件事情的重要思维方式。

 然后课程深入简出的介绍了适用于汽车零部件行业及一般工业品销售战略审查SSR（Sales Strategy Review）的重要内容，包括SF销售漏斗模型，SSR销售战略审查的定义，SSR实施的评估工具3CM（客户，竞争对手和企业自身以及市场）的管理方法和需要深入把握的具体内容，报价书RFQ的质量和成功率的重要意义，客户满意度CSI的重要性和科学采集方式，介绍了传统的企业竞争力模型QCD和新时期还应关注的TSRV，介绍了销售工作中使用的重要工具MR（Monthly Report）,BP（Battle Plan）， SDB（Sales Database）,Five-Year-Plan, TR（Travel Report）,介绍了对于SSR销售战略审查具有重要指导意义的ISR（信息/情报，策略/方案，关系/反馈）模型，以3CM为核心内容，结合其它销售辅助工具，以ISR为战略指导，从而完成企业最高层对销售的SSR战略审查，督导销售完成企业设定的既定目标。

SSR对销售部门全面掌握销售活动中的所有重要内容进行了系统的总结和分析，此外，培训给出了SSR的最终模型，对于企业销售部门，销售人员以及最高管理层都具有重要的参考价值和指导意义。

同时，结合知名跨国公司的实际案例，分析在具体案例中如何使用SSR工具，从而达到获取项目的最终结果。

 作为销售部门，销售团队的管理和激励，是销售永远的话题，培训结合老师实际工作经验，首次总结提出FSS全服销售的战略概念，分对内职能、对外职能和全面职能，根据销售人员经验和能力，将销售人员分为三个层次（Junior, Middle, Senior），进行科学的不同管理（Conductor,Supporter, Authorizer），老师结合自己工作实际，提出销售团队管理SOM的核心理念PCMTT模型，并对模型的各个要素P、C、M、T、T进行分析、归纳和总结，特别提出团队管理的核心模块M的业绩考核PAC模型，对于销售人员的考核具有重要的指导意义。

发布时间：2017-07-01