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机构案例

夯实销售技巧提升主管辅导能力

杨张凌　培训日期：2024-04-16　浏览：11

客户3年前上过我们的销售技巧课程，也上过销售辅导课程，总感觉在实际应用中不知道如何使用，培训结束后感觉没啥对业务的实际正向效果，在2024年年初和公司的CEO 培训负责人经过连续几轮的沟通，针对企业当前销售人员在客户端拜访客户出现的如下问题：

1，探寻客户需求始终薄弱

2，总是介绍公司产品多牛，根本不知道如何连接客户的需求

3，每次销售工具都带的不全

4，客户认为价格太贵，服务不好等，每次客户一有不同的意见，销售都不知道如何应对，指挥把这些问题带到领导这里，除了降价没啥其他方法。

基于如上情况，特别为该客户设计了量身定制的销售技巧的落地工作坊，一方面夯实他们之前学习的销售技巧，另外为他们定制销售案例（根据实际客户拜访情况），在模拟客户情景中，考察销售人员的《以客户为中心的销售技巧》掌握的是否扎实。

另外，所有销售人员学习的销售技巧是否可以转化为销售行为，需要销售主管的日常辅导和陪同业务拜访，这次专门将之前上过《销售辅导技巧》的主管进行手把手的辅导，也在真实的辅导销售人员的案例中考察他们的辅导能力，并指定了1个月的行动计划和后续工作坊，得到了公司CEO 培训经理的极大认可。

发布时间：2024-07-10

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