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科特勒咨询集团

机构课件

机构评分：
4.5
机构编号： 11482
[职业素养] 行动销售--让销售成为享... 行动销售--让销售成为享...
星级：

上传时间：2009/09/29

简介：行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的...
下载次数：262人气：720评论：13

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[经营战略] 水平营销 Later M... 水平营销 Later M...
星级：

上传时间：2010/05/11

简介：当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。”当市场无法再细分下去时，中国企业拿什么来拯救自己的营销？水平营销课程引领你走出创新的困境。
下载次数：27人气：197评论：14

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[销售管理] 销售谈判中的战术妙用 销售谈判中的战术妙用
星级：

上传时间：2011/08/25

简介：销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！“增值销售谈判”训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。
下载次数：16人气：220评论：14

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[市场营销] 增值销售谈判 增值销售谈判
星级：

上传时间：2011/08/25

简介：“增值销售谈判”训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！
下载次数：11人气：203评论：9

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[销售管理] 规避销售中价格陷阱的办法 规避销售中价格陷阱的办法
星级：

上传时间：2012/06/06

简介：《行动销售》是一种管理和实施销售的研究系统，作为该系统的研发机构，科特勒咨询集团和TheSales Board 公司在大量的客户组织中发现了上述价格竞争的恶性循环。本研究的初衷就是...
下载次数：0人气：47评论：0

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[销售管理] 销售过程中能让客户成交的... 销售过程中能让客户成交的...
星级：

上传时间：2012/06/06

简介：销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有...
下载次数：2人气：188评论：0

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[市场营销] 做业务要不要会“说谎” 做业务要不要会“说谎”
星级：

上传时间：2012/06/07

简介：在庞大的营销大军中，存在着各式各样的行为习惯，也会有各种各样的业务员生存理论，比如“说谎论”。有人说，不说谎做不好业务；有人说，说谎是善意的谎言，是为了对方好；也有人说，很多问题必...
下载次数：2人气：86评论：1

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